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CEO专访:

 

          从德勤到创业公司,新三板CEO告诉你营收翻4倍这么做


 

发布者:智华信      关键字:智华信、新三板        发布时间:2017-02-19

 

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【读懂新三板讯】(记者 沈嘉丽)冬天的望京,一眼望去满目萧条,商业外化为建筑宣告着自己的存在,从地标望京soho到挂着三叉星的奔驰,再到老牌的西门子大厦。这片土壤招来成百上千家科技公司,智华信(831802.OC)就是其中一家。

读懂君来到天启大厦,拜访了新三板创新层公司智华信的CEO柯晗。智华信是一家立足教育行业,专注智慧空间、信息交互、大数据的创新型企业 ,这家公司在2016年上半年,营收翻了四倍。 

柯晗此前在四大会计师事务所之一的德勤工作了近九年,为什么他选择从咨询机构来到实体经济?从给人建议到自己动手,他如何一年内从产品总监上升至CEO,并带领智华信营收翻数倍? 

新三板公司CEO柯晗告诉你。

 

从德勤到创业公司智华信,从产品总监到CEO,营收翻四番

2014年,柯晗还在德勤永华会计事务所工作,他所在的部门是企业风险管理,主要做IT相关的审计和咨询。35岁的他已经在这里工作了近九年,一直在给人提建议,如今也想自己去实体经济里体验一把。

年底,柯晗相识多年的好友任雪松创立智华信已经第五年,公司正值转型期,在筹划挂牌新三板,业务规模和产品都想上一个台阶。于是他邀请了柯晗加入智华信,两人一拍即合。

从稳定的外企环境到创业的实体经济,柯晗需要转变的不仅是工作风格,整个工作氛围和工作内容也和以前大不相同,“从给人提建议到真正地自己去落实一些事情,就会发现有些事情跟想象的不一样。”

“以前我会有所谓的best practice,告诉你应该怎么做。但实际上你自己到这个位置,就会发现未必适合你这个公司或这个阶段。每个公司都有每个公司不同的特点,没有最佳的方式,需要自己不断摸索”,柯晗说。

一个公司想要拓展业务,扩大规模,下面必然要有产品支持。于是柯晗接手智华信产品总监的活儿,每天需要去看市场发展的情况、竞争对手的情况,思考把资源投入哪个产品做研发,观察产品投入市场后的反应。终于,智华信的业务模式从集中在高校的应用类产品转变为提供整体解决方案,业务规模变了很多,业务拓展也增加了收入来源。

慢慢地,柯晗由智华信的产品总监升至副总,再到总经理,工作内容也变宽了许多,需要统筹整个智华信的运营管理,从前端到后端,方方面面都要考虑到。

这时,柯晗发现统一管理不仅繁琐而且无效,日常工作中时常有问题跳出来,压力很大。试过很多办法之后,柯晗对智华信销售部采取了阿米巴模式,创造一个平台让员工自发地做事,效果也从业绩直接体现出来,2016年上半年智华信营收较同期增长482.4%。

阿米巴模式源于日本,跟集中管理模式很不一样,把整个大的销售部拆分成小的事业部,或者说阿米巴,每个事业部的权利和责任都相对独立,有条件有权利去做好每件事情。从会计师事务所出来的柯晗就是要采用管理会计的方法,去管理自己的销售团队,只看每个事业部的运营状况。

这也是柯晗工作以来最有成就感的事情,从设想到实施落地,柯晗说:“我一直有个想法是员工激励不是靠公司去激励,而是你创造出一个激励的环境,比如阿米巴模式。我一直在做的事情就是,让智华信的每位同事自己把价值潜力发挥出来。”

 

挂牌新三板是一番什么样的体验?CEO这么说

挂牌新三板是一种什么样的体验?我们来听听CEO柯晗的说法。

 

读懂君:挂牌新三板,给公司对外的业务带来什么改变?

 

柯晗:智华信挂牌新三板后,在业务拓展以及企业公信力上都有了很好的提升。去年上半年公司积极推动“互联网+”与“大数据”技术创新,依托积累多年的技术研发实力和产品优势,实现大数据领域技术服务和解决方案拓展。

 

同时,也基于智华信原有夯实的技术能力,将原有针对教育行业的智慧空间解决方案成功,推广至了包括科技馆在内的公共场馆,另外也将业务拓展到政府层面,在2016年同为不同层级的地方政府提供了智慧解决方案。内外环境兼具,新客户相继契合而来,业务创收自然就水到渠成。

 

读懂君:对员工来说,挂牌后的期权激励会更强而有力吧?

 

柯晗:我觉得对员工的激励有两种,一部分是经济上的激励,另一部分是工作内容和个人价值的激励。你说的激励属于经济上的。虽然我们智华信有一个期权池去做这个事情,但我觉得这个不是最重要的。最好的激励不仅仅只是通过我给你奖金,给你提薪,给你期权,也应该包含创造自我激励的环境,员工只有在一个能自我激励,发挥个人价值并且能不断提升的环境中,才能更好的实现个人目标和组织目标。

 

读懂君:发财报对你会有压力吗?

 

柯晗:当然。公众公司和非公众公司的区别,非公众公司就是把自己的事情做好,只考虑怎么赚到钱,怎么活下来。公众公司还要满足股东,满足市场对我们增长的期望。我觉得这是一个正向积极的压力。

 

而且作为公众公司除了需要跟资本市场对接以外,还需要确保公司的内部控制的有效性和合规运营,这对公司发展短期来看会增加一些工作,但长期来看可以保证公司的稳定发展。

 

读懂君:你们怎么看在三板上的估值?2016年公司的收入应该有一个亿以上,目前市值却只有1.4亿。很多讲故事的公司估值都比这高,你怎么看?

 

柯晗:我们目前的估值确实偏低,但是我认为考虑到三板目前的情况,市值并不能代表公司的真正价值。另外相信2016年智华信的年报出来后,我们的成绩单会很亮眼,市值也会有变化。

 

跟讲故事的公司不一样,我们是to B的商业模式,智华信的客户群,教育行业居多,目前已有300余所,而且在2016和2017年,我们还会在智慧城市领域拓展很多政府客户。在商业模式上,智华信是将项目咨询、方案设计、软件开发、项目实施、技术支持、运营服务进行整合,给教育行业或者其他行业的客户,提供整体解决方案。在一定程度上可以说to B的生意比较辛苦,不可能一夜之间客户变多,但这种业务模式在稳定性和可预期的发展轨迹上风险较小。

 

未来公司基于“立足智慧教育,放眼智慧城市”的战略定位,一方面将继续深耕教育领域,为高教和普教用户提供结合前沿科技的整体解决方案,并进一步通过大数据平台的搭建和技术服务挖掘数据价值;此外公司将依托自身技术实力,提供智慧城市领域的解决方案和软硬件产品,通过实体空间的构建,大数据平台的搭建以及行业应用解决方案的落地,为区域性客户的智慧城市建设提供专业服务。

 

读懂君:你们过去几年的业绩其实是相当好,你觉得三板整体的估值是偏低了?

 

柯晗:这个有资本市场的状况,还有企业和市场的沟通方面,把价值传递给市场,智华信还需要做的更多一点。

 

读懂君: 公司选择做市,是出于什么考虑?现在准备做市转协议?

 

柯晗:智华信最开始选择做市商,一个是做市商对你会有一个背书的作用,做市商进来表明它对你企业的认可,它可以帮你去增加流动性。从开始做市到现在,我们的各家做市商充分发挥了他们的价值,为智华信的阶段性发展做出了积极的贡献。然而,顺应公司的阶段性发展需要,我们决定从做市转回协议,未来不排除再转回做市交易的可能。

 

读懂君:做市代表参与三板市场,转协议是在观望这个市场?

 

柯晗:做市和协议是三板市场两种交易方式,各家企业根据自身的经营需求灵活选择,所以我个人不认为有参与和观望的区分。

 

读懂君:现在你对三板市场会有什么困惑吗?

 

柯晗:三板作为国家支持中小企业的一个重要平台,相对于主板市场较为年轻,在很多方面需要随着市场的变化而做灵活的调整,这是发展的必由之路。智华信也希望能够通过自身的努力,与三板共成长,并贡献自身的一份力量。对企业而言,最重要的是要把自己的业务做好,不断提升自身价值并且为我们的客户贡献更多价值,然后根据企业的发展阶段选择不同的发展路径。

 

 

 

来源: 读懂新三板(官方微信)  2017-02-19



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